Revenue Management
¿Estamos ofreciendo nuestras promociones en el momento indicado a los clientes indicados? ¿Estamos dejando de vender por no ofrecer los descuentos adecuados? ¿Estamos optimizando al máximo nuestra capacidad instalada, para vender lo más posible al mayor precio posible?
Supply chain management/optimización de órdenes de compra e inventarios
¿Tenemos en stock la cantidad adecuada de productos? ¿Y en inventarios de productos terminados y de materias primas? ¿Cómo podemos hacer para generar la data histórica necesaria para optimizar nuestros inventarios? ¿Qué costo es mayor, el de nuestros inventarios o lo que dejamos de ganar por no tener el producto en stock?
Desarrollo de balanced score cards
¿Estamos remunerando a nuestros colaboradores basados en los indicadores adecuados? ¿Son más importantes las metas financieras que la satisfacción de los clientes o la reputación de la firma? ¿Los intereses de nuestros gerentes están alineados con los de nuestros accionistas? ¿Qué incentivos podemos darles para que los intereses se alineen?
Precios de transferencia
Para el caso de nuestro portafolio de empresas, ¿qué precios deberíamos fijar para las ventas internas de productos y servicios? ¿Si fijamos un precio menor al de mercado estaríamos perjudicando a una empresa o área y beneficiando a otra? ¿Qué precios serían los óptimos tomando en cuenta las ganancias generales de la corporación?
Análisis de costos/implementación de costeo ABC/estimación de rentabilidad por producto/cliente
¿Cuáles son nuestros productos y clientes más rentables? ¿Tenemos clientes o productos que nos hacen perder plata y no lo sabemos? ¿Podemos dejar de atender a estos clientes, o se trata de clientes estratégicos? ¿Estamos totalmente seguros del costo total real de cada uno de nuestros productos? ¿Tenemos productos rentables que están subvencionando a productos no rentables? ¿Sabemos como asignar horas máquina u horas hombre a nuestros productos o servicios?
Revisión y optimización de procesos
¿Nuestros procesos se ejecutan de la forma más eficiente? ¿Conocemos los riesgos a los que están expuestos nuestros procesos clave, y los riesgos que generarían si estos se interrumpen? ¿Tenemos cuellos de botella? ¿Tenemos la gente y tecnologías adecuadas en nuestros procesos más importantes?
